Выключатели и розетки + Германия

I. Основная информация о проекте

• Основная продукция : односекционные настенные выключатели, пятиконтактные розетки, интеллектуальные USB-розетки, водонепроницаемые розетки для кухонь и ванных комнат, модульные комбинированные розетки для гостиниц, а также комплектующие для встраиваемых панелей.
• Страна-партнер : Германия
• Тип клиента : Местная сеть оптовых поставщиков строительных материалов (закупщик B2B), поставляющая продукцию местным компаниям по отделке, супермаркетам и инженерным проектам.
• Источники клиентов : Кёльнская выставка строительных материалов, запросы в Google через официальный сайт, а также рекомендации от давних клиентов, приобретающих строительные материалы.
• Ассортимент и количество : 12 серий стандартных бытовых выключателей и розеток, 3 типа коммерческих интеллектуальных USB-розеток, всего 186 000 комплектов.
• Общая стоимость проекта : 198 000 долларов США.

II. Процесс всестороннего сотрудничества

1. Источник контакта

Клиент — средний оптовый поставщик строительных материалов из Германии, специализирующийся в основном на электротехнических и сантехнических товарах для обустройства дома. По рекомендации нашего голландского партнера, с которым мы сотрудничаем уже три года, клиент проверил параметры продукции и документы о сертификации CE на нашем сайте внешней торговли. Он посетил наш стенд и осмотрел образцы на месте на Международной выставке строительных материалов в Кёльне в 2025 году, после чего начал официальные переговоры о сотрудничестве. Клиент планировал обновить существующие линейки розеток и пополнить запасы для продажи в супермаркетах.

2. Основные требования к закупкам

• Вся продукция соответствует стандартам безопасности ЕС CE, подходит для немецкой электросети 230 В/50 Гц, а огнестойкие корпуса соответствуют требованиям пожарной безопасности ЕС.
• В бытовых розетках используются минималистичные матовые панели, соответствующие размерам монтажных коробок немецкого стандарта. Коммерческие розетки оснащены двумя портами быстрой зарядки Type-A + Type-C.
• Розетки для кухни и ванной комнаты имеют класс защиты IP54 от пыли и воды, что делает их подходящими для использования во влажных ванных комнатах и ​​кухнях в Германии.
• Товары будут поставляться тремя партиями, при этом первая отгрузка будет завершена в течение 45 дней. На продукцию может быть нанесен логотип бренда клиента, а также прилагаются руководства пользователя на немецком языке и протоколы испытаний продукции.

3. Трудности и пути решения проблем сотрудничества

В Германии действуют строгие требования к безопасности и соответствию техническим характеристикам, касающиеся толщины медных компонентов, срока службы вилок и огнестойкости розеток. Наши стандартные изделия не прошли испытания VDE. Мы разработали утолщенные токопроводящие полоски из фосфористой бронзы и использовали импортные огнестойкие поликарбонатные материалы. После исправления ошибок и испытаний в независимой лаборатории мы получили все необходимые сертификаты соответствия в течение 28 дней.

Адаптация размеров. Размеры отверстий стандартных немецких монтажных коробок отличаются от китайских стандартов. Мы изготовили новые формы для панелей и скорректировали конструкцию защелки, чтобы обеспечить идеальное соответствие стандартным монтажным коробкам, используемым в Германии.

OEM- и индивидуальная упаковка. Клиенту требовались коробки с полноцветной печатью на немецком языке и логотипы бренда, нанесенные методом шелкографии. Мы координировали действия с производителем упаковки для обновления дизайна. Продукция упаковывалась по отдельным артикулам и разделялась на категории для жилых и коммерческих помещений, чтобы избежать ошибок сортировки на складе.

Поэтапное производство в условиях жестких сроков. Мы организовали выделенные производственные линии для приоритетного выполнения первой партии заказов. Для каждой партии в процессе производства проводились выборочные испытания, включая проверку при включении, работоспособности вилки и огнестойкость, чтобы строго контролировать процент брака.

4. Послепродажное обслуживание и ремонт

После прибытия товара в порт наш местный агент в Германии оказал помощь в приемке на склад и проведении выборочной проверки. Мы создали эксклюзивные досье на продукцию и вели протоколы испытаний всех партий. На продукцию предоставляется 6-месячная гарантия качества. Бесплатная замена комплектующих предоставляется в случае неискусственных дефектов качества. Мы ежемесячно проводим онлайн-отслеживание запасов и рыночных показателей, предлагаем профессиональную техническую поддержку и регулярно делимся информацией о новых образцах продукции.

5. Отзывы клиентов

После начала продаж объемы продаж в супермаркетах и ​​магазинах товаров для дома превзошли ожидания. Выключатели работают плавно, а процент отказов розеток для быстрой зарядки значительно ниже, чем у аналогичных товаров местного производства. Клиент отметил, что качество нашей продукции, наличие всех необходимых сертификатов и индивидуальный подход превосходят предложения других китайских поставщиков. Они подтвердили, что будут размещать фиксированные ежеквартальные заказы каждый год, и рекомендовали нашу продукцию двум торговцам строительными материалами в Австрии и Швейцарии.