Наружное освещение + Вьетнам. Пример внешней торговли во Вьетнаме в сфере наружного освещения: выполнен заказ на проектирование и поставку полного контейнера, расширение присутствия на рынке наружного освещения Юго-Восточной Азии.
Наш клиент — профессиональный местный оптовый поставщик продукции для наружного освещения во Вьетнаме. Компания специализируется на оптовых закупках и региональной дистрибуции светильников для муниципальных дорог, жилых ландшафтов, торговых площадей, освещения дворов и других проектов, и является мощным поставщиком услуг в области освещения по всей Юго-Восточной Азии.
Сотрудничество было налажено по трем каналам: рекомендации от давних клиентов, запросы через наш официальный сайт и личные встречи на местных вьетнамских отраслевых выставках. Клиент впервые узнал о нас от надежных партнеров по отрасли. Он тщательно оценил наши производственные мощности, примеры проектов наружного освещения и систему контроля качества на нашем официальном сайте. Позже мы провели углубленные обсуждения на местных отраслевых выставках во Вьетнаме. Клиент, впечатленный качеством нашей продукции, инженерной гибкостью и профессиональным обслуживанием, быстро завершил сотрудничество.
Клиент разместил крупный заказ на целый контейнер, включающий полный ассортимент продукции для наружного освещения, в том числе светильники для дворов, уличные фонари, прожекторы, светильники для газонов и многое другое. Товары в основном предназначены для новых проектов освещения и розничной торговли в Вьетнаме, что поможет клиенту занять большую долю на местном рынке оборудования для наружного освещения.
Учитывая тропический муссонный климат Вьетнама и местные стандарты инженерного строительства, заказчик выдвинул очень четкие требования к закупкам. Во Вьетнаме круглый год высокие температуры и обильные осадки, а также высокая влажность. Прибрежные районы отличаются высокой соленостью и сильной коррозионной активностью. Длительное воздействие внешней среды часто приводит к распространенным проблемам с лампами, таким как ржавчина, выцветание, попадание воды, приводящее к короткому замыканию и быстрому снижению яркости.
Таким образом, основным требованием является то, что все корпуса ламп должны быть изготовлены из утолщенных антикоррозионных материалов и обработаны профессиональной водонепроницаемой, пылезащитной и антикоррозионной обработкой. Изделия способны выдерживать суровые условия эксплуатации во Вьетнаме, включая сильные дожди, высокую влажность и солевые брызги, что гарантирует отсутствие ржавчины, проникновения воды или снижения яркости при длительной эксплуатации.
Кроме того, эти инженерные светильники предназначены для длительного непрерывного освещения. Оснащенные маломощными высокоэффективными источниками света и превосходными системами теплоотвода, они работают стабильно без мерцания, заметного снижения яркости или перегрева, идеально отвечая требованиям длительного освещения муниципальных объектов и жилых районов.
Мы предлагаем два варианта упаковки, подходящих как для крупномасштабного строительства, так и для розничной торговли: простая упаковка для инженерных проектов и подарочные коробки премиум-класса для розничных магазинов. Все светильники соответствуют единым стандартным спецификациям для упрощения массового монтажа и стандартизированного послепродажного обслуживания. Мы строго придерживаемся согласованных сроков производства, чтобы гарантировать своевременное начало строительных проектов.
В процессе производства, подготовки складских запасов и отгрузки мы столкнулись с рядом практических проблем. Во-первых, наш ассортимент продукции включает в себя большие уличные фонари, прожекторы среднего размера и небольшие садовые светильники. Значительные различия в размерах и весе приводят к низкой эффективности использования контейнерного пространства при традиционных методах погрузки, что влечет за собой потери пространства и увеличение затрат на трансграничную логистику.
Во-вторых, стеклянные колпаки и корпуса ламп хрупкие и подвержены царапинам, а внутренние электронные компоненты чувствительны к влаге. Неровная дорога и влажная среда внутри контейнеров значительно повышают риск повреждения продукции и сбоев в работе цепей, вызванных сыростью.
Во-третьих, товары необходимо доставить на инженерные объекты и в розничные торговые точки в различных провинциях и городах Вьетнама. Многочисленные товарные позиции требуют отдельной упаковки и маркировки, что подразумевает сложную сортировку и распределение, а также предъявляет высокие требования к классификации упаковки и точности отгрузки.
Для решения этих проблем наши отделы продаж, контроля качества и складского хозяйства совместно разработали индивидуальные решения и оптимизировали каждую деталь. Мы неоднократно рассчитывали габариты и весовые соотношения продукции, а также оптимизировали размеры внутренних коробок. Благодаря сочетанию больших и маленьких ламп и укладке тяжелых и легких товаров слоями, мы максимально эффективно использовали пространство контейнера для доставки полной загрузки и существенно сократили логистические затраты для клиента.
Для уличных светильников были приняты специальные меры защиты: на стеклянные колпаки были установлены противоударные накладки, корпуса светильников были обернуты устойчивой к царапинам пленкой, а внутрь каждой коробки были добавлены влаго- и ударопрочные наполнители для предотвращения повреждений и попадания влаги во время морской транспортировки.
В соответствии с планом дистрибуции клиента по нескольким регионам, каждый тип светильника упаковывался отдельно и снабжен эксклюзивными этикетками с указанием категории, складских кодов и количественных списков, что значительно сократило объем сортировки и повысило эффективность складирования и доставки. Мы выделили персонал для контроля за мелкими корректировками упаковки, организовали серийное производство после подтверждения и поддерживали стабильные графики производства и отгрузки.
При отгрузке был предоставлен полный комплект таможенных деклараций и документов для таможенного оформления. Мы оказали клиенту всестороннюю поддержку, включая портовый досмотр, выборочные проверки и беспрепятственное таможенное оформление. После доставки мы создали для клиента отдельный сервисный файл. Мы проводили регулярные проверки через 1 и 3 месяца после прибытия, чтобы оценить эффективность продукции на строительных площадках и объемы продаж на рынке. Круглосуточная онлайн-техническая поддержка и бесплатная замена запасных частей в случае неискусственных повреждений по гарантии позволяют эффективно решать проблемы на месте и после продажи.
Этот проект по установке наружного освещения в контейнерах для Вьетнама был успешно завершен, получив высокую оценку от заказчика за качество нашей продукции и комплексное обслуживание. Заказчик отметил, что все светильники обладают выдающимися водонепроницаемыми и антикоррозионными свойствами, хорошо адаптированными к дождливому и засоленному климату Вьетнама. Продукция работает стабильно с минимальным снижением светового потока и практически нулевым количеством неисправностей при длительной эксплуатации. Качество изготовления и световой эффект значительно превзошли ожидания, что привело к крайне низкому уровню ремонтов на проектах.
Начиная с предпроектной коммуникации, оптимизации запасов и своевременной доставки с гарантированным качеством, и заканчивая внимательной послепродажной поддержкой, весь процесс оказался эффективным и надежным. Клиент установил с нами долгосрочное стратегическое партнерство и продолжит размещать крупные заказы на все будущие проекты наружного освещения. Они также активно рекомендуют нашу продукцию местным инженерным подрядчикам и коллегам по светотехнике, что помогает обеим сторонам глубже изучить рынок наружного освещения во Вьетнаме и Юго-Восточной Азии.
